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導入事例 CASE STUDIES
新しい商品も、新しい広告も、社員の入れ替えもありません。
変えたのは追う数字使う言葉練習の仕方の3つだけ。
やったことは、驚くほど地味です。 何が変わって、どう数字が動いたかを、Before → やったこと → After で。
数字はすべて支援先の実績です。守秘のため会社名は伏せています。何を変えたかは、行をクリックすると詳細に飛びます。
| 業種・規模 | 数字の変化 |
|---|---|
| リフォーム（年商70億） | 契約率 20%→60% 単価 11万→20万円 |
| 整骨院（11店舗） | 施術家の月売上 80万→165万円 |
| IT（サービス運用） | 運用工数 50%削減 |
| 建築サポート（年商25億） | 昨対114%、営業利益214% |
| IT（年商3000億・1.2万人） | 45事業部中 エンゲージメント1位・2位 |
| 求人広告 | 月商 1,000万→1,600万円 |
| 不動産（15名） | 売上150%超、利益220%超 |
| アパレル（年商100億） | 店舗売上 昨対150% |
| 塾（年商100億） | 入塾率 25%→50% |
| IT（新規事業） | 売上 月20万→年1.3億円 |
「決めても動かない」が「動く」に変わった5社。各社、1分で読めます。
CASE 01
リフォーム会社 ／ 年商70億
BEFORE
やったこと
AFTER
20%→60%
契約率。単価は11万円→20万円。コロナ禍で昨対売上137%
1ヶ月半この会社で変わったのは、営業マンではなく「問い合わせから訪問までの流れ」でした。
こんな会社に
CASE 02
整骨院 ／ 11店舗
BEFORE
やったこと
AFTER
80万→165万円
施術家一人あたりの月売上
導入2ヶ月この会社で変わったのは、目標ではなく「目標を毎週、行動に落とす習慣」でした。
こんな会社に
CASE 03
IT企業 ／ サービス運用
BEFORE
やったこと
AFTER
工数 50%削減
サービス運用。本来のスケジュールで進むようになり、生産性が上がり続けた
この会社で変わったのは、人でもツールでもなく「期日を決める言葉」でした。
こんな会社に
CASE 04
建築サポート事業（駐車場） ／ 年商25億
BEFORE
やったこと
AFTER
営業利益 214%
売上は昨対114%。現場のやることが明確になり、意思決定が速くなった
この会社で変わったのは、追う数字の数と「社長しか決められない組織」でした。
こんな会社に
CASE 05
IT企業 ／ 年商3000億・従業員約1.2万人
BEFORE
やったこと
AFTER
45事業部中 1位・2位
担当した2事業部が、社内エンゲージメントの1位と2位に
3年この会社で変わったのは、制度でも評価でもなく、管理職の「言葉」でした。
こんな会社に
やったことは同じです。追う数字を変える、言葉を揃える、型をつくって練習する。
求人広告
BEFORE
ロープレは思いついたときだけ。フィードバックは人によって違い、言葉も曖昧
やったこと
ロープレを月・水・金の夕方に固定。全部動画に撮り、お手本動画との「ズレ」を指摘するルールにした
AFTER
1ヶ月で月商 1,000万→1,600万円
不動産 ／ 15名
BEFORE
少しずつ伸びてはいたが、月によるバラつきが大きい。やり方は人それぞれ。追っているのは売上・契約率
やったこと
架電数・DM発送数など「自分で動かせる数字」に目標を置き、毎日報告。毎月の会議に加え、午前と午後で数字を出して追った
AFTER
売上150%超、利益220%超。今では会社の文化に
アパレル ／ 年商100億
BEFORE
単価を上げるため3ヶ月クロスセルの施策。数字は伸びたが成功とは言えず。売ってこなかったスタッフほど提案に強い抵抗があった
やったこと
施策を一段やさしくし、「試着の提案数」だけを追った。行動数がクロスセルのときとは比べものにならないほど伸びた
AFTER
単価が上がり、店舗売上 昨対150%
中学受験塾 ／ 年商100億
BEFORE
高学年は入塾するが、低学年の入塾率が低い。説明会の後に塾から連絡して「いかがですか？」
やったこと
台本を「低学年でも、なぜ今入塾する必要があるのか」に書き換え、低学年入塾者の合格率データを提示。説明会のその場で面談予約を入れる動線に
AFTER
入塾率 25%→50%
IT企業 ／ 新規事業
BEFORE
立ち上げ半年。数ヶ月を計画に費やし、提案しても導入部分しか取れず月20万円。そもそも年に数件しか提案していない
やったこと
ヒアリング月10件を厳守し、そこから提案へ6割進めることを目標に。ヒアリングの場をどう作るか、この問題解決だけを毎日行った
AFTER
1年後、売上1.3億円
売上・契約率は結果。結果は直接動かせません。動かせるのは、その手前の行動の数です。
架電数／試着提案の数／ヒアリング月10件／提案まで4日以内
「難しい」「月末まで」「成長が遅い」は解釈。事実に戻すだけで、会議も指示も噛み合います。
「どんな事実から？」／「何日の何時まで？」／「どうやったらできる？」
やる気に頼らず、予定に入れて、動画で撮り、お手本と比べる。遅れたら翌週を組み直す。
月・水・金のロープレ／初回訪問の型／問診の動画
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1つでも当てはまるなら、御社にも同じことが起こせます。